4月底，离开赴世博不久前，在福州名店街的茶叶店，王文礼对本刊记者阐述了他的“灯泡理论”：一个企业，就如同一颗灯泡，不论放在哪里都不要嫌小，只要是最耀眼的灯泡，就一定会有成功的机会。

 “安溪做铁观音的人那么多，为什么八马能脱颖而出？”王文礼说，“正是我们一直相信灯泡理论，不管在哪里，做最耀眼的，就一定会成功。”

是的，王文礼是这样说的，亦是这样做的。

外销的第一盏灯，他点在了日本。为什么选择日本？日本与中国相邻，深受中国茶文化影响，日本人对商品的苛刻又是出了名的，外销日本，如能得到认可，已经成功了一半。

内销的第一盏灯，他点在了广东。八马在广东很红，开在全国的500多家专卖店，广东就占了200多家。为什么选择广东？一则因为广东是传统的铁观音消费大省，消费者口味挑剔，门槛高，想进入很难，但一旦进入就很稳固。二则深圳作为最早的沿海特区，是个大型移民城市，容易接受外来文化。三则茶叶作为中国特产，走向世界的最好跳板就是深圳。

现阶段大力度的营销，则是他点亮的第三盏灯，正在迎接市场检验。